我叫平劍，是一名器材分公司的銷售人員，從2001年4月23日進入八方電信，當時給我的感覺，八方是一個大公司，大家有著蓬勃的朝氣。對于一個剛從學校出來不久的我來說是多么的羨慕。進入公司后第二天，公司領(lǐng)導就派我到上海出差，到了上海才真正感受到什么叫大城市。當時跟隨上海區(qū)域經(jīng)理和葉廠不斷地來往工地、拜訪客戶單位，經(jīng)過近三個月的學習和實踐我終于拿到了進八方電信以后的第一份訂單：上海網(wǎng)通浦東新區(qū)的管道工程單子。那一刻我深深地體會到做業(yè)務(wù)是多么得不容易。
之后應(yīng)浙江區(qū)域業(yè)務(wù)開拓需要，同年八月份公司調(diào)我到浙江區(qū)域負責溫州和臺州的業(yè)務(wù)。初到溫州的感覺不是太好，當時就知道溫州人特別厲害，做生意都做到國外去了。我在想我要怎么才能在這個城市里生存和生長呢？在這個城市里，我沒有一個朋友，只有一個勁地做業(yè)務(wù)。通過我對每個單位的數(shù)次拜訪溝通，才大概了解了一些情況。
記得剛開拓溫州市場時，當時的情況是大家都在用福建的波紋管和梅花管，我司的方管在當?shù)厥袌鲞€是一片空白，客戶單位都對柵格管持有懷疑態(tài)度。經(jīng)過我對每個縣市公司的拜訪，跟客戶不斷的溝通和交流，在2001年11月份，終于迎來了第一單業(yè)務(wù)，當時的心情只有我自己知道。從2001年的幾十萬，2002年的一百多萬、三百多萬到2007年突破千萬大關(guān)，不斷堅持不斷超越，十年的風雨使我深深地體會到把客戶利益和公司利益保持有效的公平是非常重要的，對待客戶要像對待家人和朋友一樣，用好的產(chǎn)品和服務(wù)換得客戶的認可，用真心換得客戶的信任，用執(zhí)著換得客戶的長期支持。
之后，我被公司評為銷售明星，2009年起開始擔任浙江區(qū)域經(jīng)理。在這十年的風雨中，我得到了客戶對我的認可，得到了公司對我的認可。在此我要感謝關(guān)心和愛護我的人說聲：謝謝！