記得2002年初入八方時，被分配到蘇北區(qū)域開拓市場。當時我面對的客戶以縣市廣電居多，而每個小縣城只有一個廣電局。為了能多拜訪客戶，每天早上，我早早的乘車來到一個城市，找到客戶單位，想辦法聯(lián)絡(luò)到相關(guān)人員，遞上我們的資料、樣品，做一下簡單的溝通，給對方留下初步的印象，以便于下次拜訪。隨后，利用中午的時間再乘車趕往下一個城市，重復(fù)上午的工作。那時剛好是5、6月份，江南的雨水特別多，加上小縣城的車子不太方便，為了趕時間，常常是背著行李，一手拎著文件包加上兩袋樣品，一手撐著傘，在雨中站在路邊攔過路車。等上了車子放下行李，才發(fā)現(xiàn)鞋子已經(jīng)濕透，褲管也濕到了膝蓋?？粗约豪仟N的樣子，心里一陣陣酸楚。好歹也是個本科生啊，又在兩家國企待過近三年，難就現(xiàn)在就混成這副熊樣？心里不由地動搖起來。晚上睡覺時，想想領(lǐng)導(dǎo)與同事們的鼓勵，看看那些老員工們成功后的自豪，不由的也會有些羨慕與向往。
在柵格管推廣初期，柵格管并不被運營商們認可，多孔管以波紋管或七孔梅花管為主，很多客戶以“一次性投入比波紋管高和七孔梅花管高”為由不愿意使用柵格管，后經(jīng)過與設(shè)計使用部門反復(fù)溝通后，才終于獲得試用機會。初期的發(fā)貨量也很少，幾十米、幾百米，給廠部的發(fā)貨工作也帶來一些困難。貨送到后我都親自陪同工服人員到工程現(xiàn)場指導(dǎo)施工人員使用，漸漸贏得了甲方工程人員的認可，后期發(fā)貨量才逐漸增大。
隨著日子一天天過去，憑著自己的努力與公司的支持，自己的業(yè)績逐漸好起來，開發(fā)的客戶也逐步地多了起來，銷售額從一開始的幾十萬增加到了幾百萬。這中間的酸甜苦辣只有自己才能細細體味。
但是，我相信每一個在八方電信器材分公司的人在心里都始終堅信：只要堅持，就能收獲成功；只要努力，就能收獲喜悅。也正是這種精神，支持我走向接下來的每一天！