憶親身體會二三事
來源：常朝軍 日期：2007-04-08 15:07:21
時間飛快地過著，日復一日，年復一年，記得剛入八方時，還是一個二十五六歲的小伙子，轉眼間，已是三十出頭的人了，回首這幾年，五味俱全，有過酸甜苦辣，有過傷感歡笑。
記得初入八方時，對于通信管的銷售沒有什么技巧，只曉得多拜訪幾次客戶，機會就多一些。于是，每天主要的工作內容就是帶著樣品和資料去拜訪客戶，介紹公司和推銷產品。
當時我面對的客戶以縣市廣電部門居多，而每個小縣城只有一個廣電局。為了能多拜訪客戶，每天早上，我早早的乘車來到一個城市，找到客戶單位，想辦法聯(lián)絡到相關人員，遞上我們的資料、樣品，做一下簡單的溝通，給對方留下初步的印象，以便于下次拜訪。隨后，利用中午的時間再乘車趕往下一個城市，重復上午的工作。那時剛好是5、6月份，江南的雨水特別多，加上小縣城的車子不太方便，為了趕時間，常常是背著行李，一手拎著文件包加上兩袋樣品，一手撐著傘，在雨中站在路邊攔過路車。等上了車子放下行李，才發(fā)現(xiàn)鞋子已經(jīng)濕透，褲管也濕到了膝蓋?？粗约豪仟N的樣子，心里一陣陣酸楚。好歹也是個本科生啊，又在兩家國企待過近三年，難就現(xiàn)在就混成這副熊樣？心里不由地動搖起來。但晚上睡覺時，想想領導與同事們的鼓勵，看看那些老員工們成功后的自豪，不由的也會有些羨慕與向往。
還記得剛進公司那兩天，沒什么具體事情可做，每天就是看看產品資料，強化產品知識。有一天，董總見我坐在那里有些乏味，便說：“小常，下午跟我一起出差吧?！庇谑牵痛钪偟能囈恍械搅酥凵?。那天辦完事情已經(jīng)晚上9點多了，本以為會住在舟山，不想董總卻說：“明天上午還有很多事情要做，還是回去吧。”于是，邵師傅便驅車往回趕。過了輪渡后，半路上又下起了瓢潑大雨，為了盡早趕回杭州，邵師傅的車速依然在120碼以上，我坐在副駕駛座上緊張的盯著窗外，生怕發(fā)生點什么意外。還好，一路順利地到達了杭州，已是凌晨1點多鐘。車子先是開到我的住處，董總與邵師傅再驅車回去。這也正是八方人才理念“真誠待人，事業(yè)留人”的一種體現(xiàn)吧！
第二天早上，鬧鐘在響，我怎么也不愿意起來，心想，昨天這么晚回來，早上應該不用這么準時上班吧？于是一直賴到快8點鐘，琢磨著：不去歸不去，招呼總要打一下，跟考勤的朱櫻講一聲，這點道理咱還是懂的，于是躺在床上我撥了朱櫻的座機電話。
電話通了，“喂，你好……”
“喂，你好！”電話那邊傳來一個男人的聲音，好像是董總。
“……是董總吧……，我是小?！蔽也皇呛艽_定，心想：不會吧？他回到家差不多要兩點鐘了，還這么早上班，不用睡覺?。?/DIV>
“哦，是我。聽出來是你了，有什么事情嗎？”
“哦，不好意思，昨天睡得晚，早上沒起來，可能要晚一點到公司了……”
“好的，沒事的，年青人都愛睡懶覺，你晚一點過來好了，沒其它的事情吧？”
“沒，那我待會兒就過來，再見……”
“……”
放下電話，心里不覺有些不好意思了，馬上穿衣服洗漱，背著包往公司趕。在以后的工作中，這也是時刻激勵我抓緊時間提高效率的一個鮮活的例子。
隨著日子一天天過去，憑著自己的努力與公司的支持，自己的業(yè)績逐漸好起來，開發(fā)的客戶也逐步地多了起來。銷售額從幾十萬增加到了幾百萬。當然并不是每一個客戶都是通情達理的。
記得那是在2004年，有個非運營商客戶，當時在做商務談判時，就比較困難。因為非運營商，我們通常的慣例是貨到付現(xiàn)。與其做了幾次溝通，最后對方同意了，但就是不肯簽付款協(xié)議。因為太想做成這筆業(yè)務了，雖然知道有些風險，但我還在請示過領導后通知廠里發(fā)貨了。第二天一大早，我也趕到了送貨現(xiàn)場，表示在收到貨款后就可以卸貨，對方也同意了，并要求我一起去銀行拿錢。于是我叮囑送貨的張保玉：“等我的電話通知，我拿到錢后通知你后就可以卸貨?！?/DIV>
可是到了銀行，對方開始跟我講條件，說是先付一半的貨款，其余的款待運營商付款后再結清。我當然不同意，因為大家已經(jīng)有口頭的君子約定了。于是對方又提出降價，因為當時價格已經(jīng)降到了底線，沒有余地了，所以也沒有答應對方，于是就陷入了僵局。
時間一分一分的過去，對方覺得拖起來也沒意思，便說：“我回去湊錢，你在銀行等我吧。另外貨已經(jīng)到了，你先卸貨吧，等一下錢就全部付給你?！币驗橛辛饲懊婺且怀觯疫€是堅持要先付錢再卸貨。對方笑了笑走開了。等我再回到工地時，管材已經(jīng)卸在路邊了。問了張保玉后才知道，司機有事情，要我們把貨卸了好去裝別的貨。這下我有點慌了，這要是不付款可咋辦？張保玉也慌了神，不停的解釋：“那車要開走，我只有同意卸貨了……”。
事情已經(jīng)發(fā)生了，只有見機行事了。于是我再與那客戶溝通，不想對方這次態(tài)度很強硬——只付一半的款，否則管子你們帶回去。我與其理論，對方也不聽，后來我只有向公司求助，聯(lián)系到了附近的一個客戶單位，可以接受這批管子。但這時對方又有些緩和，表示還是可以商量的，要我去銀行拿錢。可是到了銀行，對方又開始講條件，要求降價，當然是不可能的，于是又開始談判。這樣反反復復，從早上7點鐘一直拖到下午四點，對方也不肯付全額貨款。
無奈我只有先回到工地。這時張保玉見沒有收到貨款，心里也更加慌了，便說：“要是今天拿不到貨款，你回去想辦法，我就睡在這工地上守著這批管子好了?！蔽冶惆参克骸皼]事的，既然管子是我們帶過來的，只要不付貨款我就有辦法把管子運走?！?/DIV>
事情已經(jīng)這樣了，總得找個解決的辦法。于是我便到了配貨站，談好了運費，又叫了幾個民工，準備裝管子，這下對方不干了。馬上電話召集了一批人馬過來，叫囂著：“誰敢搬管子就打誰?！笨粗矍暗那樾危抑挥兄さ亩愕截涇囻{駛室里，當時兩塊手機電板都已經(jīng)沒電了，向司機借了電話報了110，同時打電話給我的運營商客戶，說明了情況。待110民警趕到后，我向其說明了情況。但對方開始狡辯：“原來談好的就是收到貨后三個月后付款，并且明天要開工，誤了工期要我們賠損失?！币驗樵趫鲆矝]有人為我做證，我只得再次打電話向運營商客戶求助，經(jīng)過運營商客戶的解釋，民警表示：“要么付款，要么讓我們把管子運走?！边@下對方傻了。但又不甘心就這么付款給我，便數(shù)落我，說是看我不通情理才不愿把款付給我，并且向民警保證，現(xiàn)在可以付款給張保玉，但不付給我。
聽到這句話，我也松了一口氣。這時邊上他的幫手對我是咬牙切齒，如果民警一離開，我想可能他們會來攻擊我的。我便叮囑張保玉，拿到錢后再做聯(lián)絡，我先避一下，便搭貨車離開了。后來張保玉也如數(shù)的取到了貨款。這也算是有驚無險的一次經(jīng)歷吧。
現(xiàn)在，公司已發(fā)展為一家知名的上市公司，我們也隨著公司在不斷的進步著，希望也相信明天的八方會更好。